首页 > 新闻动态 > 学习俞方伟:故事营销成就电商传奇
新闻动态
联系我们
地址:中国广东省东莞市寮步镇富竹山盆岭工业区 邮编:523400
电话/Tel: 0769-83300626\83300627
传真/Fax: 0769-82819326
网址/Web:
www.dgenda.com
www.83300626.com
endaxs.cn.alibaba.com
手机/Cell Phone:
15338029199 / 13332631493
邮箱/E-mail:
enda@dgenda.com

学习俞方伟:故事营销成就电商传奇

点击:942    时间:2015-1-16 9:50:55

故事营销成就电商传奇

苏州天地彩钢制造董事长 俞方伟

先向大家鞠个躬!大家下午好!从来我没有想过,我可以向这么多人做分享,太了不起了,我从来没有想过,我这样的人,能够把天地彩钢,在这么短的时间内做得还不错,但是没有想过会被这么多的人喜欢和需要。实际上,我刚刚出来创业的时候,我的初心,很简单。我不知道今天为什么想说这一段经历,我14岁的时候,就被我的爸爸300块钱一年,卖到一个山上去挖煤,16岁,哥哥躺在病床上,没有钱看病,我看着他死去,我就想要赚钱,要让亲人有钱看病,有钱吃饭。后来,这一切,在今天实现了,因为有了互联网。天地彩钢,我老家是江西人,我也没有想过,我今天俞方伟的背后有那么多的荣誉,我也思考,有这些东西干吗?我是来自于一群什么样的人,我们是每天面对痛苦的人,但是我们学会了努力,面对多少失败、挫折、沮丧,但是我们会鼓励自己,向前走。天地彩钢2009年3月11日,我在一个偶然的机会,听到诚信通培训的一节课,说在网上可以做生意,我不相信,我本身没有读过书,因为09年我带着6个人创业,到2013年我们已经一年卖出2个亿的销售额,这个太了不起了。我不是讲师,我今天分享我的经历。

你总是听三句话,第一句话是讲互联网的,第二句话是讲马云的,第三句话是讲工业4.0的,今天我什么都不讲,我讲天地彩钢,我们总结出来的,我们听了以后可以落地的,我们怎么做?我们用了三步,是一个苏大的教授,给我们来总结。第一步就是让别人找到我,我们是有18个网站,有4个诚信通帐号,光是让别人找到我们,就有19个人在做,目前是出口55个国家。这是什么概念,我想大家自己心里清楚。

去年,2013年6月16日,我们有个视频,被叶总看到了,下单9600万个,单笔订单,这是什么概念?我们自己没有想过。我讲一点,就是前几天发生的事情。2010年,我跟马云一起在雨中的照片,我放在厂里,结果后来给客户看到了,这个是老外,为什么看到马云,为什么还说OKOK呢?你一定是有实力的

我还要讲一个最搞笑的故事,我们还是在厂里面上班,苦得不得了。有7个老外,就过来了,就到我们公司一看,猪在叫,狗在叫,说我们是骗子,当时不敢下车。他说你们是骗子。我们就做工作了,先下来听我们把故事讲完,可能我们现在不是500强企业,可能未来就是500强企业。我就告诉他,我们没有背景,所以你们知道吗?我们创业的人,我们真的没有机会跟别人讲诚信,别人跟你做项目的时候,看你这个人长得丑,个子又不高,万一你跑了怎么办,我吹牛是要你给我一个讲诚信的机会好吗?我来自于遥远的江西,你这个项目你不给我,我就没有饭吃了,你看我们生命来捍卫你的项目。后来第二天,都给我们做了,这个项目成为我们一个最好的VIP的客户,目前为止我们已经做了1000多万的业绩了。

现在我们公司来不及了,都要找我们。 现在每个人都学习之后都有冲击,因为我们现在赚到钱了,每年变化都很大。五年不到的时间,我们又拍了800个视频,我想告诉所有的,搜索营销是让别人找到你,让人家喜欢你的,是你的感觉,你的企业文化,你的故事。我们一般是三个纬度去写,写你的团队,我这样的一个人,他们用三分钟,把我拍出来,把我拍得伟大得不得了,我有时候自己都不好意思看,那个配音很激烈,看完之后太激动,受不了,很好的短片,把我的未来拍出来,第二,把我的行为准则拍出来了。不可能让我去干坏事了,这样很好,把所有的总监以上的人,全部用这样的方式拍出来,拍得他一把眼泪,一把鼻涕的,受不了。这样的团队让你的客户看到的时候,他没有理由不给你做了,今年已经是来不及做了。现在是几十个人,我说没有想过。原来我们的企业的使命,我说这个一定要有。因为我们的企业带着团队,没有一个共同的愿景、使命,你这个团队是没有凝聚力的,不要说一个标号标在墙上是没有用的,就是让所有的天地家人幸福,这是我们的毕生的追求,永远的追求。实际上我最最强项,就是团队管理。做电商团队管理,我真的是一把好手。所以,因为你一个团队,你要一级级的往前走,你这个企业就发展不了,你有个好的商业模式,还有好的团队执行下去。天地彩钢,不仅仅是让别人找到我们,我们有1300多个关键词,我们有18个网站,我们有19个人每天在电脑里面发布,这些数据是大的,但是找到我们不是第一,最核心的天地彩钢,就是有1万个故事,800个视频。让搜索营销让客户找到你。故事营销让客户喜欢你,服务营销就是直接把鬼子拿下。

前两天,我们老家,我们一个镇的党委书记,党委书记、镇长、副镇长,写了一个感谢信,首先感谢我们镇出了你这样一个人才,后面还有话,第二个我们都高升了,我们要感谢你。什么高升了呢?去年他们到我这里来看我,我告诉你们,网络营销怎么好,怎么发微信。后来我就教他们,就是做微信营销,他们结果呢,就把我这个三步法则,第一个就是搜索营销,你既然这么偏远的地方,每天要有个在线行为,你每天都要在。后来找了四个人,专门写微信营销,这个牛是天然的,这个猪是天然的,这个土豆是天然的。一天到晚在线上宣传他的土特产,第二个就是举办各种各样的活动,把我们都找回去,跟他们进行互动。培养了很多导游,现在故事一编,原来就是乱石头,那是神仙的石头。镇长升到了县长,都升职了。都感谢我,互联网的力量这么强大。

最后就是服务营销,我们有8个人,你们有没有看我们这样的体积,19个人做搜索,5个人做故事,像我这样的活动,肯定要传播,我们的故事写得不得了,都是文字功底非常好。有文字、视频、美工和编辑,写了一万个故事。我们的服务营销,这八个人是非常的厉害。公司每年花在这八个人的身上去学习的,都是几十万,三天课可能就是两三万,他们八个人就是客户到公司以后就要拿下,从找到你,喜欢到你,再到把他拿下,整个的商务团队,让天地彩钢发挥出今天这样的能量。

我的工厂在苏州,我们是2010年10月28日,在那里租了厂房,到现在已经成为那里电商界的巨头。所以整个的产业里面,就是连开小店的,骑点评车的,问天地彩钢在哪里,生意好得不得了,传统的行业里面,你能有这样的转型,把一个纯粹的传统行业,用互联网的手段这样的销售的管理的,真的是没有的。我们从养猪厂,再到财富中心,就是这样一步步的让所有的人,从抵触我们,一步步到我们这里来学习。我真的没有想过,我会有这样的一天。所以我今天表现得好与不好,希望你们都能理解。

今天我的状态不是很好,我讲得好与不好,希望所有的网商们,可以理解和包容,像我这样的一个人,走到今天真的不容易。别人做成一件事情可能需要加倍的努力,而我做成需要100倍的努力,我没有读过书,我也不认识字,你PPT做得再好,我也翻不了。

做互联网,其实我们每天都很痛苦,痛苦的时间多,沮丧的时间多,难过的时间多,你失败的时间多,看不到未来的时间多,见不到彩虹的时间多,但是我们有坚强的心灵,我们会鼓励。

江苏卫视有一次采访我,说你为什么看起来不开心,我说是不开心,我为什么没有跑掉,还继续在干,我认为我是全世界最会鼓励自己的。但是做互联网,永远有希望!只要你坚持。2009年的时候,我们刚刚做的时候,撑不了整个的团队的费用,但是我一直鼓励我的团队,天马上就要亮了,很快就要亮了,很快就要成功了,不断的引导他们,下一步互联网就是见证下一轮奇迹的,所以对于我们现在的互联网其实只是刚刚开始。

我很幸运,2009年我就开始接触互联网,然后我在这么短的时间内,就摸到了我们的一些成功的经历。所以我希望我们每个人都走在坚持的路上,做互联网就是有希望的,有未来的!

最后,我一直喜欢讲三个关键词,跟我的团队,我说第一个关键词,互联网,从事互联网的人,和做其他的事情不一样,就是比较枯燥、无味,在电脑前,你的自律要非常的到位,所以我们要热爱,热爱我们的工作。甚至是如同热爱我们的声明一样。只有真正的热爱,把枯燥无味的工作才会做得有希望。我最喜欢的一句,史玉柱在凤凰卫视的一次采访上说的,我一无所有的时候,我的身上永远有一样东西,就是精神。你只要有精神,你才可能有未来。第二,互联网核心价值就是分享。互联网真的需要分享出来,你越分享,你越进步,分享的前提是你自己进步了。第三,期待,今天我们有缘分,但是我说得最多的一句话,我们的生命的未知,我们要去创造,要去探索,互联网的未来,互联网的危机,我们要去创造,去探索。我们的未来的未知一起去探索,一起去创造!谢谢你们!谢谢!


   东莞市恩达橡塑有限公司        陳小姐

   地址:东莞市寮步镇莞樟路盆岭工业区 邮编:523400

   电话:0769-83300627      手机: 15338029199(东莞)

   邮  箱:enda@dgenda.com   网  址:http://www.dgenda.com


友情链接

  • 导电胶条
  • 橡胶接头
  • 玻璃钢格栅
  • 莱州石材
  • 斜管填料
  •